長言

一个人的意义与角色如果对另外一个人来说越多元化，他们能走得长久的机率越高。 我想，如果想要判断双方的关系是否能一直持续走下去，甚至是在交往前就能略知一二，那么可以简单把喜欢的成分分成两种不同的组成元素，一个是男女 情感 ，我们代称为成分A，另外一个是朋友的情感，称为成分B好了。这两者成分的比例不同，则会造成不同的结果，我们简单以两种状况来分析，但是不代表现在是如此，以后就是如此哟。因为世界上唯一不变的事情就是变。 只有A的喜欢，是属于只带有男女 感情 的喜欢，这通常发生在双方不了解彼此的状况之下，我们容易把对方带入成自己「理想对象」的样子，此类感情并不是基于对于互相的认识，而是「想像」。这种充满化学反应的 恋爱 ，我们容易过度美化，也会积极地想要给对方看到美好的一面，竭尽掩盖自己不好的一面，甚至是假装成另外一种样子。等到慢慢了解、发现对方其实跟自己「理想对象」的样子有所出入，自己也慢慢觉得要把自己弄成对方理想中的样子是一件很累的事情，热情就会慢慢地减退。 这是属于极端的状况，没有任何朋友情感成分的感情，对方是不会真的想要理解、甚至是不想要接受你并不是他心目中的样子的，但是大部分的状况应该是两种成分皆有，组成比例不同，经过时间的淬炼，是有可能发展出朋友的情感。但多数的 爱情 ，是因为瞭解而分开。 若是还未交往的对象，没有朋友的成份，试想他应该不太可能在被你拒绝之后仍然愿意继续待在你身边，继续跟你「做朋友」，因为他追求的是心中那个理想对象，并不是你这个人。所以若是你没兴趣的追求者属于这一类型，不需要浪费时间还想要跟他「当个朋友就好」那是根本不可能的，因为对方根本没办法跟你当朋友，B成分根本不在。 而加入B的成分，则不会随便转换目标，甚至在知道自己目前没有机会，仍会持续的想要继续在你身边，不是因为你只是符合了他某些关于「理想情人」的形象，而更多是想要更加了解你这个人。 通常这样的恋情会比较容易长久，因为刚开始就能够好好接受对方的独特性，而不是要「照着自己的角色设定」走的期待，包含了了解、包容、与接受，当然也比较容易维持得长久，彼此的意义大于只是「情人」也是「朋友」，那么热情不小心消退时，也有朋友的羈绊在，比较愿意一起去解决两个人之间面对的问题。 当然只有B成分的就不算恋情了啦，就会只是单纯的朋友。然而关系需要A多还是B多呢？我想要因时因地因事而做调整变得不同，而不是就只是...

今天我要给大家分享的书是《向上汇报》。 本书的作者弗雷德里克·吉伯特，历时10年， 超过100次对包括英特尔、惠普、 可口可乐等在内的世界500强首席高管进行采访， 总结出一套面对上级的汇报技巧。掌握这本书的精髓， 能够帮助我们在职场上少走很多弯路。 今天，我们将和大家分享两个让上司更青睐自己的职场工作法则： 让时间有价值和合作共赢。 ① 『让时间有价值』 上司期待的工作方式，是为TA节省时间。 我们要留意对方的时间成本、他们的关注点以及预期。所以， 如何在有限的时间内明确双方的诉求，是我们应该考虑的第一要务。 001 用30秒说明重点 如果你是对上司汇报，千万记得，他们没有时间听故事。所以， 你首先要做的就是开门见山， 在他们的注意力还在你身上的前30秒，直奔主题说明核心信息。 比如说：“老板，我需要申请50万作为下个月促销的广告费用。” 或者“经理，明天的活动现场均已安排妥当， 请你再次确认届时是否能够出席。” 002 给上司最关心的信息 每天可能有无数的申请和要求等着上司做决策， 那么如何才能让你的请求脱颖而出？答案就是： 给他们最关心的内容和信息，比如成本和回报率等等。 假设你根据市场调查和评估得出投入50万的广告费用， 销售额能够增长30%。那么， 这些关键的核心信息就是你最该向上司汇报的内容。 003 让对方做选择题 上司喜欢做选择题。汇报时，一定要事先考虑周全， 准备多个备选方案，让对方有选择的机会。作者在调查中发现， 他们青睐的最佳数字是3，所以，如果你有几套方案， 不妨把你最想推荐的选择放在第三个汇报。陈述方案的利弊， 事先指出可能出现的潜在问题，会更容易得到他们的支持。 说重点，讲收益，节约彼此的时间，提高沟通的效率， 绝对是信息爆炸时代让你胜出的法宝。 ② 『合作共赢』 向管理层做汇报、进行演讲，让很多人想到就发怵。但是， 如果你把它看成是一次合作，一种双向关系， 就会发现里面充满了机遇。高手能够做到让对方说“ 我们彼此是一种合作、伙伴关系”。 那么，该怎么才能实现彼此需要、合作共赢呢？有几个方法： 001 知己知彼 在一次汇报中，我们要对两个关键点进行充分了解。 第一，是汇报的内容。你应该做...

今天我要给大家分享的书是《瞬变》。 本书的作者是奇普·希思和丹·希思， 他们两个人一位是斯坦福商学院组织行为学教授， 另一位是哈佛商学院的研究员，他们经过大量研究发现： 几乎人类所有的行为改变，都不是对意志力的挑战， 而是平衡理智和情感的智慧考验。 我们今天分享关于轻松改变行为的三个内容，分别是心理模型、 行动步骤和改变技巧。 『心理模型』 很多人都有类似的经历：早上闹钟“叮铃铃”地响起来， 睁开眼看时间是7点钟，大脑告诉你该起床了， 可身体还想赖在被窝里。午饭时，告诉自己少吃油腻的东西， 可没忍住又点了一份炸鸡。晚上回家，准备学点东西， 结果看了一晚上的电视剧。 出现这些情况，是因为理性让我们用长远眼光考虑事情， 可感性却鼓励我们及时行乐。这导致我们时常听了那么多道理、 下了那么多决心，还是无法彻底改变自己。 有个著名的心理学模型，叫「大象与骑象人」， 非常精确地描述了这种状态。这个模型是说， 人们感性的一面像一头大象，理性的一面像一个骑象人。 想象这样一个场景：骑象人坐在大象的背上，手握缰绳， 俨然一副领导者的模样，但事实上，他对大象的控制水平忽高忽低、 并不稳定，和几吨重的大象比起来，骑象人显得非常渺小。 要真正改变大象前进的方向，既要说服骑象人，也要改变大象本身。 『行动步骤』 了解「大象和骑象人」这个心理模型后，我们要如何做出改变呢？ 分三步： 001 指挥骑象人 骑象人关注长远利益，但会过度分析。一个人若迟迟无法行动， 很可能是选择太多，又缺乏具体步骤，导致他理性的一面决策瘫痪， 倾向于原地不动。例如生活中很常见的一幕， 很多人会为了中午到底吃点什么而纠结几十分钟。所以， 明确告诉骑象人下一步具体该做什么，很有必要。 002 激励大象 让大象产生感觉，是改变的重要环节， 最好让人实实在在地看到某个场景，出现恐惧、兴奋、焦虑等情绪， 产生一种“再也不要这样”的念头。比如有个人总戒不了烟， 直到有一次在健康宣传海报上， 看见了一个肺癌患者黑漆漆的肺部图片，后来一想到那个画面， 就再也不敢抽烟了。 003 营造路径 这是指改变原有的环境或情景，增加正确行动发生的概率。比方说， 有的公司为了鼓励员工之间多沟通，除了不断阐述交流的重要性外， 还会把工位的隔板去掉，方便大家思维碰撞。 我们生活中的改变...

今天我要给大家分享的书是《好奇心》。 本书作者伊恩·莱斯利，是位著名的心理学家。他认为「好奇力」 是被很多人低估的一项能力，相比拥有毅力、积极乐观等特质， 保持好奇心，才是获得成功的最大驱动力。连爱因斯坦都说：“ 我没有特别的天赋，只有强烈的好奇心。” 我们今天分享书中的三个内容，分别是一台发动机、 两种好奇心和三个训练法。 『一台发动机』 好奇心有个更专业的说法，叫做「认知需求」。 心理学家曾用黑猩猩做过实验， 发现它们具备两岁半儿童的语言能力，唯独没有好奇力。《 人类简史》中也说过类似观点，因为好奇，祖先才走出栖息之地， 最终进化成人类。 好奇心多寡，拉开了人和人之间的差距。缺乏好奇心的人， 对新事物的求知欲比较弱；凡事保持好奇的人，更愿意通过思考、 读书、见人、学习等方式，来满足求知欲。 伦敦大学的学者专门做过此类调查，他们选了5万名高中生， 标记了40多个公认的优良品质，想通过统计分析， 找到究竟哪些特质最能影响高中生在大学里实现卓越。结果发现， 除了智商和责任心外，影响最大的就是认知需求，也就是好奇心。 如果你在现有的岗位上，多年没有得到提升， 或者发现自己已经落后身边人不少，不妨问问自己： 是不是只埋头于手头工作，一直在自己熟悉的领域内练习， 对更有挑战性的任务缺乏好奇？ 『两种好奇心』 假如你认为自己是个有好奇心的人，也不能高兴得太早， 因为并非所有好奇都和成功正相关。哲学家大卫· 休谟将好奇心分为两种，分别是打听邻居八卦的热情， 和对知识的热爱。 前者叫消遣性好奇，这是人的本能， 比如人们过度浏览娱乐八卦信息；看见微信上的小红点， 忍不住点开，想知道究竟是谁在更新朋友圈。 相对来讲，价值感更高的是认识性好奇。这是指人们在观察事物、 收集信息的过程中，产生了疑问，铁了心要找到原因， 这才是真正能激发创造力的好奇心。 达·芬奇就是个典型的例子。大家都知道他创造了《蒙娜丽莎》， 但其实这只是他所有成就中的冰山一角。他的一份手稿中， 列着这样几项待完成的工作清单： 001 找一个水力学家请教如何维修水闸和磨坊。 002 估算米兰及其郊区的面积。 003 研究迫击炮在白天和晚上如何定位。 …… 永无止境的认识性好奇，让他在艺...

我要跟大家分享的这本书叫《细节》。 书的作者之一是罗伯特·西奥迪尼。著名投资人查理· 芒格评价他是全球最著名的影响力专家，有一本非常出名的书 ——《影响力》，就是他写的。 今天我们为你梳理出了书中最精彩的部分， 希望能帮你解决一些生活中遇到的难题。 接下来的内容一共分为三个部分，分别是如何说服别人、 如何提高职场效率以及如何更好地实现目标。 我们先来看怎么说服别人。说服别人是个技术活儿， 不能一味地摆事实、讲道理，聪明人会想办法改进自己的说服方式。 比如，有个人去客户那里办事情， 她发现以前对她爱答不理的前台接待人员，这次说话变得非常客气， 临走的时候还把她送到电梯口，为什么会有这种变化呢？她发现， 自己和之前唯一的变化就是穿了件剪裁得体的衣服。 所以说，换一身行头也是改变说服方式的一种途径。 衣服能传递信息 ，如果你的穿衣方式比对方稍微高一个档次， 你的话就会变得更有分量，这在心理学上叫做“服从权威效应”。 再比如，你不需要直接去说服对方， 只要暗示对方很多人也这么做了，那他就可能产生从众心理， 跟着你的思路走。 暗示方式可以有很多。举个例子，有个想拓展业务的经理， 打算邀请客户来参加新产品说明会， 他可以先邀请一批最有可能来参加的人， 然后他就可以对下一批目标客户说，“有很多人已经接受了邀请， 比如有谁谁谁，准备来参会了。” 此外，主动一点，多提几次对方的名字， 也能极大提升你成功说服别人的几率。 因为每个人都很重视自己的名字，只要听见自己的名字， 注意力马上就会被吸引过去。和对方沟通的时候， 如果你好几次都提到了对方的名字（或得体的称呼）， 对方会更加重视你。同样的，如果你要发祝福信息，千万不要群发， 大家都更喜欢被点名的祝福信息。 除了说服别人，书中还提到了很多能够帮你提高职场效率的技巧。 比如环境本身能产生巨大的暗示和影响，如果你要改变别人的想法， 就可以从改变环境入手，这比直接改变对方想法要容易得多。 如果你要开一个创意会，那最好选择天花板高的房间， 如果你要开一个执行会，那最好选择天花板低的房间。 当你要和自己看不惯的客户打交道，或者和不熟悉的同事合作时， 如果把关注的重点放到共同身份上，会让你们合作得更愉快。 这就好 像，每个球迷都支...