Hi,大家好,今天我要和大家分享的書叫做《牛奶可樂經濟學》 作者Robert Frank是美國康奈爾大學管理學院的教授,这本书的内容来自于他给学生布置的一份作业:“利用經濟學原理,探討你的生活經驗。”而且不要長篇大論,字數限制在500字以內。也不要摻雜複雜的技術,要假設你是在給一個從沒上過經濟學課的朋友講故事。”《牛奶可樂經濟學》就是一本這樣的故事合集。 問題千奇百怪,分析工具卻相當簡單。 今天就會用經濟學角度和大家分析書中3個生活常見問題。 第一,成本效益原則。 當一個行為帶來的收益大於成本時,人們就會採取行動。 大多數的銷售行為都有著利益根源。 比如說,為什麼最暢銷的書常常打折銷售,而最熱門的電影卻從不打折? 首先,可以從銷售這些產品所面臨的成本條件說起。因為對電影院來說,最稀缺的資源不是電影本身,而是座位。 大受歡迎的電影即使不打折也會滿座,一旦電影院的座位坐滿了,給再多的錢,都無法為額外的顧客提供服務。所以出於收益最大化的考慮,電影院有理由不給票價打折。 相反的,書籍和唱片賣家給熱門產品打折,並不會趕跑顧客。如果預見到哪些產品更熱門,賣家往往可以提前準備好充足的庫存,確保供應。 由於這些產品流通速度很快,在貨架上保存每一副本的成本是相當低的。 而不熱門的書籍和 專輯 ,可能一兩個月才賣徉出一套,同樣的貨架空間帶來的收入較少,所以庫存成本更高(Inventory costs)。 這也就意味著,對於最暢悄的書籍和專輯 , 零售商要面臨的競爭壓力更大。 要是顧客對這家店出售JK若琳新書的價格不滿意,他可以到任何其他商店去買。 但想要獲得出版的新書,有存庫的商店可就沒那麼多了。【比喻】 想立刻擁有這本書的顧客,除了按供方的標價付錢,似乎沒有其他的辦法可想了。 最成功的書店會向顧客推薦不太流行但很有希望流行的新專輯或新書。 如若沒有這種推薦,顧客或許根本不會注意到這些作品。 因此,越是非暢銷的新書,越需要見識淵博的店員進行推薦。 這部分人力成本,自然要由非暢銷書籍來承擔。 暢銷作品折扣大,一部分原因在於它們的販賣成本更低。 所以,下一次當你坐下來觀看这本了不起的新書時【比喻】:你買它的價格,可能比那些暢悄書要貴得多,因為書店必須承擔額外支出來聘用,知識足夠豐富的銷售員,畢竟,只有這種員工才知道,這本書或許和你的胃口。 第二,機會成本 機...
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