《你可以不只是上班族》斜槓創業

有位英國男子，管理一家建設公司，但在一個不起眼的網站，寫了一系列，關於魚缸評論文章。文章結束的時候，他加了幾個亞馬遜（Amazon）所刊登產品的連結。他知道，如果訪客從評論文章點擊連結，並且購買產品，他就會賺到一點小小的回饋金。但是在他張貼評論文章之後，忙著白天的工作，馬上就忘了這件事。幾個星期後，一封信裝著一張支票寄到他家，一共有350美元。那個時候，他壓根兒沒想到利用週末時間，投入的這個小小計畫，能夠賺進幾百美元。他也不知道幾年後，相同的那些評論文章，仍然每個月平均為他賺進700美元，而他並沒有進一步增修此文章。大家是不是對這些而外的收入感到渴望又無從下手呢？

今天就要和大家分享這本書《你可以不只是上班族》。教你怎樣成為一個躺著賺的副業家。

本書作者克里斯．古利博，是一個成功的成功創業家／旅行家／《紐約時報》排行榜暢銷作家，是名副其實的複業家。同時他所創辦的播客（「複業學校」（Side Hustle School）每個月的音頻下載量更是超過200萬次。古利博擅長把點子變現為多元收入，不斷發展複業。創業經驗包括：線上出版、旅行省錢服務，還完成他在35歲前造訪世上193個國家的夢想。除了正職收入之外，每個人都想多賺兩毛錢，實現躺在賺的夢想。帶你走進副業的世界，為你躺著賺的偉大理想添一份力。

第一，產生可行的副業點子：

可行的點子，是指利用你已經擁有的技能、時間和資源，將它轉化為現實。

一位大學畢業生，想出了一個點子：

「我想要研製一支微型應用程式（ app），引進新的付款形式，給不喜歡掏信用卡或現金的人使用。」這個點子可能是很有理想。但你要怎麼開始打造和行銷？就算你同時擁有資訊科技和財務方面的背景，這也是相當巨大、花錢的事。再說，就算你能輕而易舉打造，又要如何使它在市場上那麼多付款apps中脫穎而出？充其量，它只是個宏偉的願景，需要大力奉獻和奮鬥。這不是發展複業要做的事。

再來看另一個熱愛高品質甜點的廚師所提出的：「我想要設立一個每月最佳冰淇淋俱樂部，提供美味的手作冰淇淋給各公司。這項服務，會推銷給人力資源經理和小型企業執行長，告訴他們這是提升士氣和讓員工歡聚、定期同樂的一種方式。」這個例子，有明確的目標市場。沒錯，儲存和交運那麼多冰淇淋的後勤作業，可能有點複雜，但如果你知道怎麼尋找食材和初期的客戶是誰，就值得涉足其中。這個點子，至少有獲利的潛力，而這正是我們所要的副業。

如果你很難用一兩句話，把你的點子帶來的主要好處解釋清楚，那麼可能需要重新思考這個點子。對潛在顧客來說，主要好處不清不楚，就無法讓他們轉化為付費顧客。複業會使你賺錢，不是讓你花錢。如果你看不到可以如何從那個點子賺錢，那麼它可能不是好點子。

第二：選擇最佳的點子

不是所有的點子都是一樣好，一旦你有了多個副業點子，你需要學習如何立刻將它們做排名和比較。如此你才會有信心，推動勝算最高的點子。可以使用以下方法同時比較多個點子，列出這五項特徵包括可行性，說服力，獲利潛力，效率以及動力。然後在每一項，給出高、中、低三個排序。這樣做起來相當簡單明瞭：看看自己某個點子在每一項特徵上的排序是何者。然後根據你目前的狀況，選擇出一個最佳的副業點子。

在這裡寫下你的點子
高	中	低
可行性
說服力
獲利潛力
效率
動力

第三，多謀善斷

愈早開始著手搜尋副業所需的一切東西愈好。就像書中提到的沙拉，對糖果業什麼都不懂，而且創業經驗不多。但從事行銷工作的她， 發現一家糖果製造商提供客製化的服務，但對客戶總是愛理不理。當情人節快到的時候，她決定做起了轉賣的工作，從這家製造商購買客製化糖果再專賣給客戶。

她利用模板，很快建立就好一個三頁的網站，刊登客製化心型印字糖果的廣告。價格比那家愛理不理的製造商還要高。由於沒有其他人競爭這塊空間，幾天之內，她網站就在Google的搜尋結果中排名第一，很快也接到了大量的訂單，給她帶來了一筆可觀的收入。

後來她發現，在高峰時期訂單越來越多，連那家製造商也趕不上出貨的速度。 莎拉決定下一年的旺季，不再依賴這個不可靠的製造商。但是要怎麼做呢？她擅長行銷，但卻幾乎不懂生產線和商業印刷設備。但他立馬就去搜尋，和決定購入一台客製化糖果製作機。

為了因應龐大的需求，莎拉還聘請了助理團隊，徹夜趕工，讓每個顧客能即時收到商品。她創業所需的知識，有一半連她自己都不懂。但是一路走下來，她搞定了。最重要的也許就是多謀善斷。不知道的事馬上就去搜索做功課，有了資訊，做決定就更容易。想要在自己的地方取得營業執照？上網打進「營業執照」一詞，接著就是你所住的州、省或國家。不曉得你的複業收入怎麼報稅？就安排30分鐘的時間，打電話請教會計師。

莎拉的故事做了很好的見證。當她決定好要做什麼，然後就會搜尋方案，想辦法把它做出來。

好了，這就是今天和大家分享的，關於《你可以不只是上班族》的其中3個重點，我們來回顧一下：

第一，生產可行的獲利點子，不能再短期獲利的副業不要做。

第二，排名和比較現有的點子，選出最適合你的副業。

第三，多謀善斷，遇到困難立刻尋找解決方案，決定要做后，馬上行動。

現在社群KOL、Youtuber各種當道，「斜槓青年」一詞已是近來熱門關鍵字，然而有了這樣的觀念，許多人卻沒有實務指南。而這本書則運用了27天的具體說明，教你如何從無到有，從有到好的建立「複業」，增加多元收入。

*10 萬美元創業

　莎拉的心型糖果機器是定製的，並不便宜。由於客製化工作很趕，她花了超過 10 萬美元。等等，不是說開創複業時要節省一點嗎？那台機器貴得要命。但是請注意，莎拉是在有了證明可行的模式之後，才花那筆錢。她的第一筆投資，也就是使用線上模板，很快就建置一個簡略的網站，幾乎沒花什麼錢。她在連續兩季接到許多訂單（以及在其他的選項證明徒勞無功之後），才決定自行購置設備。到了那個時間點，她的預期年收入超過機器的成本，所以她滿懷信心，相信這是個安全的賭注。此外，她知道隔年的利潤率會高得多，因為她不必再買任何昂貴的設備。不必花錢去賺錢，但有些時候，我們得砸下大錢投資於證明可行的複業，才能得到好成果。