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《你可以不只是上班族》斜槓創業

有位英國男子,管理一家建設公司,但在一個不起眼的網站,寫了一系列,關於魚缸評論文章。文章結束的時候,他加了幾個亞馬遜(Amazon)所刊登產品的連結。他知道,如果訪客從評論文章點擊連結,並且購買產品,他就會賺到一點小小的回饋金。但是在他張貼評論文章之後,忙著白天的工作,馬上就忘了這件事。幾個星期後,一封信裝著一張支票寄到他家,一共有350美元。那個時候,他壓根兒沒想到利用週末時間,投入的這個小小計畫,能夠賺進幾百美元。他也不知道幾年後,相同的那些評論文章,仍然每個月平均為他賺進700美元,而他並沒有進一步增修此文章。大家是不是對這些而外的收入感到渴望又無從下手呢?
今天就要和大家分享這本書《你可以不只是上班族》。教你怎樣成為一個躺著賺的副業家。
本書作者克里斯.古利博,是一個成功的成功創業家/旅行家/《紐約時報》排行榜暢銷作家,是名副其實的複業家。同時他所創辦的播客(「複業學校」(Side Hustle School)每個月的音頻下載量更是超過200萬次。古利博擅長把點子變現為多元收入,不斷發展複業。創業經驗包括:線上出版、旅行省錢服務,還完成他在35歲前造訪世上193個國家的夢想。除了正職收入之外,每個人都想多賺兩毛錢,實現躺在賺的夢想。帶你走進副業的世界,為你躺著賺的偉大理想添一份力。

第一,產生可行的副業點子:
可行的點子,是指利用你已經擁有的技能、時間和資源,將它轉化為現實。
一位大學畢業生,想出了一個點子:
「我想要研製一支微型應用程式( app),引進新的付款形式,給不喜歡掏信用卡或現金的人使用。」這個點子可能是很有理想。但你要怎麼開始打造和行銷?就算你同時擁有資訊科技和財務方面的背景,這也是相當巨大、花錢的事。再說,就算你能輕而易舉打造,又要如何使它在市場上那麼多付款apps中脫穎而出?充其量,它只是個宏偉的願景,需要大力奉獻和奮鬥。這不是發展複業要做的事。
再來看另一個熱愛高品質甜點的廚師所提出的:「我想要設立一個每月最佳冰淇淋俱樂部,提供美味的手作冰淇淋給各公司。這項服務,會推銷給人力資源經理和小型企業執行長,告訴他們這是提升士氣和讓員工歡聚、定期同樂的一種方式。」這個例子,有明確的目標市場。沒錯,儲存和交運那麼多冰淇淋的後勤作業,可能有點複雜,但如果你知道怎麼尋找食材和初期的客戶是誰,就值得涉足其中。這個點子,至少有獲利的潛力,而這正是我們所要的副業。
如果你很難用一兩句話,把你的點子帶來的主要好處解釋清楚,那麼可能需要重新思考這個點子。對潛在顧客來說,主要好處不清不楚,就無法讓他們轉化為付費顧客。複業會使你賺錢,不是讓你花錢。如果你看不到可以如何從那個點子賺錢,那麼它可能不是好點子。

第二:選擇最佳的點子
不是所有的點子都是一樣好,一旦你有了多個副業點子,你需要學習如何立刻將它們做排名和比較。如此你才會有信心,推動勝算最高的點子。可以使用以下方法同時比較多個點子,列出這五項特徵包括可行性,說服力,獲利潛力,效率以及動力。然後在每一項,給出高、中、低三個排序。這樣做起來相當簡單明瞭:看看自己某個點子在每一項特徵上的排序是何者。然後根據你目前的狀況,選擇出一個最佳的副業點子。

在這裡寫下你的點子

可行性
說服力
獲利潛力
效率
動力


第三,多謀善斷
愈早開始著手搜尋副業所需的一切東西愈好。就像書中提到的沙拉,對糖果業什麼都不懂,而且創業經驗不多。但從事行銷工作的她, 發現一家糖果製造商提供客製化的服務,但對客戶總是愛理不理。當情人節快到的時候,她決定做起了轉賣的工作,從這家製造商購買客製化糖果再專賣給客戶。
她利用模板,很快建立就好一個三頁的網站,刊登客製化心型印字糖果的廣告。價格比那家愛理不理的製造商還要高。由於沒有其他人競爭這塊空間,幾天之內,她網站就在Google的搜尋結果中排名第一,很快也接到了大量的訂單,給她帶來了一筆可觀的收入。
後來她發現,在高峰時期訂單越來越多,連那家製造商也趕不上出貨的速度。 莎拉決定下一年的旺季,不再依賴這個不可靠的製造商。但是要怎麼做呢?她擅長行銷,但卻幾乎不懂生產線和商業印刷設備。但他立馬就去搜尋,和決定購入一台客製化糖果製作機。
為了因應龐大的需求,莎拉還聘請了助理團隊,徹夜趕工,讓每個顧客能即時收到商品。她創業所需的知識,有一半連她自己都不懂。但是一路走下來,她搞定了。最重要的也許就是多謀善斷。不知道的事馬上就去搜索做功課,有了資訊,做決定就更容易。想要在自己的地方取得營業執照?上網打進「營業執照」一詞,接著就是你所住的州、省或國家。不曉得你的複業收入怎麼報稅?就安排30分鐘的時間,打電話請教會計師。
莎拉的故事做了很好的見證。當她決定好要做什麼,然後就會搜尋方案,想辦法把它做出來。
好了,這就是今天和大家分享的,關於《你可以不只是上班族》的其中3個重點,我們來回顧一下:
第一,生產可行的獲利點子,不能再短期獲利的副業不要做。
第二,排名和比較現有的點子,選出最適合你的副業。
第三,多謀善斷,遇到困難立刻尋找解決方案,決定要做后,馬上行動。
現在社群KOLYoutuber各種當道,「斜槓青年」一詞已是近來熱門關鍵字,然而有了這樣的觀念,許多人卻沒有實務指南。而這本書則運用了27天的具體說明,教你如何從無到有,從有到好的建立「複業」,增加多元收入。


*10 萬美元創業

 莎拉的心型糖果機器是定製的,並不便宜。由於客製化工作很趕,她花了超過 10 萬美元。等等,不是說開創複業時要節省一點嗎?那台機器貴得要命。但是請注意,莎拉是在有了證明可行的模式之後,才花那筆錢。她的第一筆投資,也就是使用線上模板,很快就建置一個簡略的網站,幾乎沒花什麼錢。她在連續兩季接到許多訂單(以及在其他的選項證明徒勞無功之後),才決定自行購置設備。到了那個時間點,她的預期年收入超過機器的成本,所以她滿懷信心,相信這是個安全的賭注。此外,她知道隔年的利潤率會高得多,因為她不必再買任何昂貴的設備。不必花錢去賺錢,但有些時候,我們得砸下大錢投資於證明可行的複業,才能得到好成果。

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